Ali kdaj kupite stvari, ki jih prvotno niste nameravali kupiti? Preverite, kakšni so impulzni izdelki in kako marketinški strokovnjaki vplivajo na vaše potrošniške odločitve!
Prestopimo prag trgovine in od trenutka, ko vstopimo v nosnice, nas zadene prijeten vonj po svežem kruhu . Prišli smo po nekaj specifičnih izdelkov, a od vsepovsod nas napada izpostavljena, privlačna embalaža. Čim dlje v trgovino, tem več skušnjav.
Kolikokrat ste se vrnili domov s polno vrečo živil, od katerih je bila vsaj 1/3 stvari, ki jih ne bi smeli kupiti? Strokovnjaki Marchandisgnu zelo dobro vedo, kako podzavestno vplivati na naše odločitve z ureditvijo trgovin in načinom predstavitve posameznih izdelkov na policah. To je sila, ki spodbuja prodajo toliko kot promocije in znižanja cen.
Impulzni izdelki - kaj so?
Če se uspešno sprehodite med vse police trgovin, čeprav so se vam piškotki in bomboni nasmehnili z vseh strani, bodo trgovci vas in vaše otroke dobili na blagajni ... Dolgčas, čakamo, nič se ne dogaja. Minula minuta, druga, tretja ... Verjetnost, da nas bo skušal eden od izpostavljenih, t.i. impulzni izdelki. Ko gre za asortiman hrane, vključimo rezine, palice , žvečilne gumije, bombone, to je vse, do česar bi radi posegli, ko čakamo na nekaj - preprosto, da mine čas.
Impulzni izdelki - ne vznemirjajte se
Edino, kar nas lahko zaščiti pred spontanimi nakupnimi odločitvami, je zdrava pamet. Zavedati se moramo, da ureditev blaga v trgovini ni stvar naključja in preprosto je, po modelu AIDA, njihova naloga: pritegniti našo pozornost, zanimanje, vzbuditi željo in nas prisiliti k dejanjem (ukrepanje) ), torej za nakup.
Izdelki Impulse niso samo tisti na blagajni, do katerih pridemo, ko čakamo na svoj red, ampak tudi vse stvari, ki smo jih kupili in jih nismo nameravali kupiti. Na žalost to stanje pripomore k zapravljanju hrane, saj z nakupom številnih nepotrebnih izdelkov jih ne bomo mogli uporabiti v kratkem času. Zato je toliko bolj pomembno narediti seznam živil in pametno nakupovati. Seveda si lahko privoščite izvajanje nenačrtovanih muharic, dokler se ne izkaže, da zavzamejo polovico našega koša.
Bodite z izzivom 4 tedne brez sladkarij!