No, točno ... Kako ne kupiti? To vprašanje si postavi vsaka ženska, ki si življenja ne more predstavljati brez "nakupovanja". Trgovine imajo od tega koristi in učinkovito pritegnejo potencialne kupce.
Kasia Kędzierska , avtorica bloga simplicite.pl , odvetnica, patentna odvetnica, predvsem pa minimalistična, je poskušala odgovoriti na vprašanje, postavljeno v naslovu . Njena knjiga, "Želite manj. Minimalizem v praksi “. In v povezavi s premiero smo imeli veselje sodelovati na delavnicah, ki jih je vodila Kasia. Katere »nakupovalne« trike je razkrila?
Proizvajalci nas "pritegnejo" na zelo preprost način . In ujamemo se, ker se ničesar ne zavedamo. V rokavu imajo nekaj trikov, ki ohranjajo prednost pred potrošnikom, ki stalno raste. In vendar ne hodimo po nakupih, da bi kasneje doživeli razočaranje doma ali se tolažili z novimi čevlji, saj se "tisti dan nekaj ni izšlo". Ključ do uspešnega nakupovanja je, da predmete v košarico premišljeno in vsaj nekoliko nadziramo .
Zato se je treba naučiti nadzorovati svoje hrepenenje po nakupih in se zavedati, da ureditev blaga v trgovini ni naključna. Vse je natančno načrtovano in predhodno preizkušeno od začetka do konca. Navsezadnje gre za to, da smo kar najbolj učinkoviti.
Štetje prvih 7 sekund
To je prvo in najpomembnejše pravilo. Če se v 7 sekundah po obisku izbrane trgovine ne odločite za nakup, je ne boste vnesli. Tu se začne zabava.
1. Razstava in oglaševanje - Kasia je na delavnici omenila trik, znan kot "nakup sanj" .
Trgovina nas spodbuja k nakupu določenega izdelka s pripravo zaslona ob vstopu, pa tudi s tem, da v notranjost obesimo fotografije najnovejše kolekcije. Bistvo je, da ko vidimo žensko v mornarsko modrih hlačah, beli majici in slamnatem klobuku, ki stoji na čudoviti jahti, si podzavestno predstavljamo, da smo ženska. Zato razmišljamo o nakupu podobnega kompleta, saj bomo videti tako elegantno kot ona.
2. Lokacija blagajne - Če se blagajna nahaja blizu vhoda, se podatki, ki jih bomo porabili, samodejno pošljejo v naše možgane.
In potem naredimo korak nazaj, se umaknemo. Upoštevajte, da so blagajne v večini trgovin nameščene globoko v sobi. To je zato, ker si pred vstopom v glavo ne ustvarimo vizualizacije, kako vzamemo bankovce iz denarnice in se jih z lahkoto znebimo. Torej nas še res ne boli.
3. Kante na blagajni - To je tudi zelo premišljen korak. Kolikokrat ste stali v čakalni vrsti, da boste plačali za plen, in ravno pri blagajni ste pobrali celo zvitek za oblačila, ker "ga boste potrebovali"?
Takrat pogosto mislimo, da dejansko ne bomo plačali za te tri bluze, zato 10 PLN tako ali drugače ne bo vplivalo na nas. In tako se ujamemo v drug trgovinski trik, ki iz nas črpa več denarja.
4. Manipulacija dišav - Ste opazili, da lahko v nekaterih trgovinah na vonj jasno diši parfum? In bolj intenzivno je na enem mestu, manj intenzivno pa na drugem. Vonj nas preprosto zavaja.
Razprševanje parfuma v trgovini naj bi vzbudilo prijetne spomine in ga povezalo z nečim dobrim in prijetnim. Zahvaljujoč temu se bomo lažje znebili denarja, ne da bi zatisnili oko. Ste opazili, da na oddelku za dojenčke lahko vonjate puder ali smuktov v prahu? To niso oblačila, le preprost oprijem.
5. Razporeditev izdelkov - pojdimo skozi primer trgovine z živili. Vsi "osnovni" izdelki (na primer kruh) so postavljeni na koncu supermarketa.
To je zato, ker bi morali iti skozi vse druge police in se odločiti, da "boste morda kaj potrebovali". Začimbe tako ali tako vržete v košarico. Zraven njih so pisane košare, v katere jih lahko postavite. In na aleji z alkoholom bo vedno pri roki odpirač za pivo ali čep. Poleg tega tisto, kar imamo na ravni oči, izbiramo najpogosteje. Izbrati moramo cenejše izdelke, saj so na samem dnu.
Ste se ujeli v enem od teh trikov? :)